필리핀 사업에 대한 고찰(15)

최근 필고에 필리핀 사업에 대한 의견들이 많이 있네요.

하지만 사업의 성패에 대한 이유들이 저의 시각과 다른 부분들이 있어 저의 경험을 통해 얻은 지극히 주관적인 생각들을 이야기해보고 싶네요. 

 성공의 경험이 있어야한다고 봅니다

이곳이 필리핀이고 한국과 다르다는 관점은 최대한 배제하고 싶네요. 주위에 있는 한국사람 중 필리핀에서 성공하신 분들은 대부분은 한국에서 성공을 해보신 경험이 있고 그 경험을 통해서 이곳에서 다시 시작해서 성공을 하신분들이 많습니다. 자신의 일생에 성공해본 경험이 없으신 분들은 대부분 첫사업을 통해 실패를 한다는 공식에 들어맞게 됩니다. 자기가 이곳에서 하고 싶어하는 사업이 있는데 경험이 없으시면 오랜 시간을 가지고 자기 사업을 시작하기 전 성공한 사람 옆에서 배우는게 더 좋을 겁니다. 성공한 사람이 자기를 받아주지 않는다면 분명 자기 자신에 문제가 있는 겁니다. 남 밑에서 일하고 싶어도 받아들여지지 않는 자신의 능력과 상황을 냉철히 받아들이고 태도와 습관을 싹바꾸고 그 분야에서 쓰임이 있을때까지 자기계발을 해야 한다고 봅니다.

필요한 돈과 벌수 있는 돈이 얼마인지 생각해봐야 합니다.

막연히 사업이 잘되면 얼마를 벌거다라는 생각이 아닌 시장상황을 정확히 볼수 있는 능력이 필요합니다. 생활비가 최소 200만원있어야 하는데 사업해서 월1000만원 이상 매출을 만들수 없으면 200만원짜리 월급쟁이가 더 안정적입니다. 저도 사업을 해보니 매출이 많아도 남는돈은 별로 없는 경우가 많더군요. 월 1000만원 매출 만들때까지 자기 돈으로 생활하면서 또 사업에 투자할 돈이 준비되어있지 않다면 나중 발생할수 있는 악순환을 예방하기 위하여 사업의 시작을 미루는 것이 좋습니다.

필리핀 시장의 오해를 버려야합니다.

내가 누굴알고 누가 도와주고 뒷돈이 얼마들어가고..... 제 경험에 의하면 뒷돈이나 커미션은 대부분 효과적이지 않고 그로 인해 사업의 우위를 점할수 없습니다. 거래를 위해서 중간에 있는 사람들을 최대한 줄이고 직접 자기 주머니에서 돈을 주는 사람과 상대해야 합니다. 많은 사람들이 이미 중국인들이 독점을 했다고 하는데 중국인들보다 더 좋은 조건으로 오퍼할 수 있는 아이탬이 넘쳐납니다. 중국사람들도 중국에서 물건가져다 납품하는데 아무리 친척이고 친구여도 그 과정에서 자기들 이윤 충분히 포함시킵니다. 그들도 중간단계 사람들 커미션 다 붙여서 최종 가격은 높아지고 자기 주머니에서 돈주는 사람들은 마지못해 거래하는 것이고 어느 누군가가 더 싼가격과 좋은 품질의 물건들을 제안하면 언제라도 후자를 택하게 됩니다. 열심히 연구하고 돌아다녀 현재 1등을 이길수 있는 소스를 찾아야 합니다. 그리고 돈 주는 사람, 결정권자를 찾아서 잡기위해 24시간 고민해야 한다고 생각합니다. 필리핀 시장 다른 나라 시장과 다른 것 없습니다. 싸고 좋은것이 장땡이죠. 그리고 소스는 넘쳐납니다. 중국에서 가져오든 필리핀에서 만들어서 가져다 받치든 한국에서 가져오든 좋은 제안이면 필리핀에서도 먹힙니다.

그리고 절대 자기 마진 15%이상 붙이지 마세요. 사는 사람들 바보 아닙니다.

15% 이내의 마진을 남기는 사업 아이탬으로 대량 판매할 방법을 찾아야 합니다.

그리고 총 이윤이 자기 생활비 이하이거나 최종 구매자가 없으면 사업을 하지 않는 것이 더 좋습니다. 작은 사업해서 남기는 돈으로 사업이 커질때까지 생활하면서 기다리기 불가능할지도 모르니까요.

필리핀에서 있는 미국 사람, 유럽사람, 일본 사람 중  매출 월 1천만원이하 사업하는 사람은 별로 없는 것 같습니다.

주관적인 생각입니다.